- Là một tập đoàn đa quốc gia của Đức được thành lập vào năm 1949, Adidas là nhà sản xuất đồ thể thao lớn thứ hai thế giới chuyên thiết kế giày, quần áo và phụ kiện. Sự hấp dẫn độc đáo của thương hiệu và sự phổ biến của Adidas càng ngày càng phát triển trong những năm qua và tất cả là nhờ chiến lược marketing của Adidas.
Bất chấp thách thức của Nike, Adidas đang nổi lên một cách mạnh mẽ và một lần nữa có thể hiện sự mạnh mẽ của mình trên thị trường. Thương hiệu này có một sức hấp dẫn riêng biệt và thị phần cũng như mức độ phổ biến của Adidas đã tăng lên trong những năm gần đây. Ngoài việc đổi mới sản phẩm, sự vươn lên đó cũng là nhờ những chiến lược marketing của Adidas đã được đổi mới một cách xuất sắc. Thương hiệu đã cải tiến chiến lược marketing của mình trong những năm trở lại đây và điều đó đã thúc đẩy tốc độ tăng trưởng và doanh thu. Bài viết này sẽ thảo luận về chiến lược marketing của Adidas tập trung vào bốn chữ P: Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Địa điểm) và Promotion (Quảng bá). Tất cả những khía cạnh này trong chiến lược tiếp thị của Adidas đều quan trọng và đã đóng một vai trò quan trọng trong sự phát triển và thành công của thương hiệu này.
P1: Product - Chiến lược Sản phẩm
Được biết đến với các sản phẩm quần áo thể thao, Adidas chủ yếu cung cấp giày thể thao, quần áo và phụ kiện cho khách hàng của mình. Chiến lược marketing của Adidas đầu tư rất nhiều vào nghiên cứu và phát triển để đưa ra những cải tiến mới trong danh mục giày thể thao của họ.
Chiến lược sản phẩm trong chiến lược marketing của Adidas cũng tập trung vào hợp tác với những người nổi tiếng khác nhau và tung ra một loạt quần áo thể thao độc quyền và giới hạn. Ví dụ: Adidas Yeezy Boost, một dòng giày thể thao độc quyền đã nhận được sự yêu thích lớn từ khách hàng, được sản xuất với sự hợp tác của ca sĩ nổi tiếng Kanye West và Adidas.
Adidas cũng tập trung vào thiết kế và công nghệ cho các sản phẩm của họ và sản xuất các sản phẩm mang tính tương lai, đáp ứng mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Với việc luôn cải tiến sản phẩm và có nhiều dòng sản phẩm khác biệt, Adidas luôn luôn đánh trúng vào thị hiếu của khách hàng thị trường mục tiêu của mình.
P2: Price - Chiến lược Định giá
Adidas là một thương hiệu nổi tiếng với những sản phẩm thời trang và chất lượng cao tập trung vào tầng lớp trung lưu và thượng lưu cũng như khách hàng cao cấp. Bởi vậy, mặc dù giá thành Adidas luôn cao hơn so với thị trường, chiến lược marketing của Adidas luôn sử dụng chiến lược định giá cạnh tranh và hấp dẫn để có thể cạnh tranh với Nike.
Đối với các đợt ra mắt sản phẩm thông thường, Adidas sử dụng chiến lược giá cạnh tranh để có thể đọ cùng với các đối thủ cạnh tranh như Nike, Puma và Reebok.
Đối với các sản phẩm mới, được thiết kế độc đáo và công nghệ tiên tiến so với các thương hiệu cạnh tranh khác, Adidas định giá cao hơn một chút. Mặc dù vậy, khách hàng sẽ sẵn sàng bỏ tiền ra để trả cho sự độc đáo và công nghệ mới. Bằng cách này, Adidas đã đánh vào tâm lý khách hàng, khiến khách hàng tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của mình, bởi sản phẩm chất lượng cao sẽ không có giá thấp.
P3: Place - Chiến lược Phân phối
Địa điểm đóng một vai trò quan trọng trong chiến lược marketing của Adidas. Adidas sử dụng cả tất cả các kênh online và offline để quảng bá sản phẩm của mình. Đối với các kênh offline, Adidas sử dụng các đại lý chuyên dụng và các cửa hàng đa thương hiệu để phân phối sản phẩm của họ. Công ty đã thiết lập gần 1200 cửa hàng khác nhau và hợp tác với các cửa hàng đa thương hiệu khác nhau ở nhiều thành phố khác nhau trên toàn thế giới để tiếp cận với khán giả đại chúng.
Đối với kênh online, bên cạnh trang web của riêng mình, Adidas cũng sử dụng các trang web thương mại điện tử như Myntra, Flipkart, Amazon,... để quảng bá sản phẩm của họ. Adidas đang sử dụng các kênh này để bán các sản phẩm ra mắt mới về giày dép, quần áo thể thao, v.v.
P4: Promotion - Chiến lược Quảng bá
“Không gì là không thể”
Đó là thông điệp mà Adidas quảng bá thông qua các chương trình khuyến mãi mà thương hiệu này thực hiện, và là thông điệp xuyên suốt chiến lược marketing của Adidas. Các quảng cáo của Adidas là những quảng cáo có năng lượng cao, nhằm mục đích mang lại sự phấn khích trong bạn, quảng bá thông điệp “Hướng đến thành công” và không có gì có thể ngăn cản bạn đạt được những gì bạn muốn trong cuộc sống.
Adidas cũng sử dụng kết hợp phù hợp các kênh online và offline để quảng bá cho thương hiệu. Adidas có lượng người theo dõi khổng lồ trên Facebook, Instagram và Youtube và hãng này tận dụng tối đa cơ hội và các kênh truyền thông xã hội để quảng bá và cập nhật các sản phẩm mới nhất của mình. Adidas cũng sử dụng quảng cáo trên truyền hình, tài trợ sự kiện, và hoạt động xã hội ở mức tốt nhất để tiếp cận khách hàng. Thương hiệu cũng có mối quan hệ hợp tác với các nhân vật thể thao hàng đầu để làm đại diện quảng bá sản phẩm của mình.
Đó là cách mà Adidas xây dựng chiến lược marketing và giữ vị thế hàng đầu của mình trên thị trường thời trang thể thao. Để tìm hiểu thêm và marketing và các chiến lược marketing khác, hãy đăng kí khóa học marketing của Tony Dzung nhé.
